在商务谈判中，如何应对对方的攻击性谈判策略？

面对对方的攻击性谈判策略，管理者可以采取以下几种方法应对：

保持冷静：攻击性谈判往往是对方的一种策略，目的是想要让你失去冷静从而做出不利的决策。因此，保持冷静和理智非常重要，不要被对方的情绪影响。

确定底线：在谈判前就要确定自己的底线，不轻易妥协超出底线的要求。对方可能会使用攻击性手段来逼迫你做出让步，但要坚定维护自己的底线。

主动控制节奏：在谈判中，可以通过控制谈判节奏来化解对方的攻击性。可以适时暂停谈判，重新调整思路，或者改变话题，让对方无法继续施压。

采取合作策略：尽量将谈判转向合作的方向，强调双方合作的利益和长远发展，以缓解对方的攻击性情绪。

拒绝恶性竞争：不要陷入恶性竞争的漩涡，保持专业和礼貌，避免言语和行为上的攻击，保持合作的态度。

一个案例是，当与供应商谈判价格时，对方采取了极端的攻击性谈判策略，要求大幅度降低价格。管理者可以通过强调长期合作的重要性，提出双方互利互惠的方案，或者寻找其他合作方式来平衡双方利益，化解对方的攻击性。