销售月度总结范文

　　一个月以来，销售工作取得了一定的成绩，基本上完成了的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的销售工作特对阶段性的工作进行总结。

　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

　　销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度：

　　完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

　　养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　4、销售目标：

　　我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售月度总结范文

　　忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮忙协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感激，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自我在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。具体总结如下：

　　1、在这个月我对客户情景的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在月初开始了我在xx市场上的第一单生意，有限发货整车28吨，解决了日后要账难的问题。对我来说是十分的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的到达预期目标。

　　2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。

　　3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业.....行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，并且在福建这个区域本身做.....行业的也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在.....x行业里面有一席之地，并且.....x行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。

　　4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家，意向客户到达30余家，成功在用产品有2家。

　　5、我此刻在工作中把自我完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中出来，对每一家都进行了比较全面的了解，考察。对每一个工作难点都进行了系统的，并针对实际情景做出有效有用的解决方案，坚持对待重点必须全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。

　　以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自我认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和提议，我在此万分感激，并定期改正。

销售月度总结范文

　　3月1号，我们这批新面试成功的销售新人正式划归天津南玻的市场营销部，经公司人力资源部与市场营销部的精心安排，我们首先进行为期两周的强化性培训。

　　在培训主要涉及样片、执行、制单、销售技巧、费用报销等内容。样片的如何申请，在同一个项目连续申请样片达3次以上，需要写备忘，在申请色玻及非主推膜系的样片时，要单独打申请经所在办事处主任签字才可以。如何安排好对账、要货、发货及处理好货物及运输很重要，在涉及相关信息确认时，一定要与客户进行纸面的确认，否则将会因为口头协议的不安全性造成我方的损失。在培训的过程中，我们有幸的接收到了著名的销售专家尚丰老师的培训。他不仅授之以鱼，而且授之以渔；将如何与客户达成初次良好的印象、如何根据客户的不同性格进行施展相应的营销策略；更关键的教会我们几个谈判的技巧。培训的意义在于给我们这些新人以心理准备，而培训的作用对我们来说也许只是销售成功的百分之一因素而已，所以接下来我们将面临的是真刀真的战斗，实践才是检验真理的唯一标准。

　　在接受公司的入岗培训后，我们被分配到各个办事处。我很幸运的来到人才济济的天津办事处，住在办事处所以在经济方面给我们减轻了不少的压力，虽然条件不如工厂的公共宿舍，但是没有经得过磨练，怎么才能打造英才。第一天李开凡李工，和我们聊了1个小时左右，主要在讲他刚刚从南玻的房地产行业走入到玻璃行业的不容易，由不会到会，他走的很辛苦，但幸运的是能够坚持下来，有了今天的成绩。创业艰难百战多，所以我们每个人不管以前怎么样的舒适现在都要挣脱出来。然后我们开始讲办事处的样片进行清理，在清理的过程中认识到了许多种类的样片。

　　分到和孙鹏一组，他采用了先浅后深的战略来一步步地带我们做销售。首先，给我一个金之谷的项目和警备司令部的项目，我负责执行方面的工作，然后带我们去了工地进行实地的学习，进而给我一个项目信息，我们自己尝试的出去“扫坑”。让我印象深刻的是每月的22号的经营预计，我们每个人都要写，我对所执行的项目情况还没有摸透，所以思路很乱。在同事们的帮助下，我勉强将经营预计交了上去。所以，以后要对项目的来龙去脉搞清楚，做到心中有数。而在与客户协商签订协议的时候，出现了许多问题，比如说对我方的底线不够了解，很多事情上做不了主，容易向客户妥协等问题，但问题出现也是一种好事，因为说明我们还有改进的空间。

　　在许多人的质疑声中，我们从工厂的舒适区走了出来，到底能在销售大军中做出怎样的成果，我们心里说实在的也是一个未知数。但成功无不是在质疑声中开始，在怀疑的眼神中进行，在一片掌声中结束。愿我们每个在外奔跑的业务员可以发挥出我们各自的优势，将心底的潜力爆发出来！加油！