农产品网络营销推广范例

农产品网络营销推广范文1

关键词：网络营销；网络营销本质；；农产品

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：16723198（2015）22008101

1农产品网络营销的概念

农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动它包括农产品的市场调查、目标市场的锁定、促销、交易洽谈、付款结算、物流配送等活动。这种“鼠标+大白菜”式的营销，为服务当地农业经济起到了举足轻重的作用，但随着农产品网上销售规模的日益扩大，各种问题也渐渐显现。

2我国农产品网络营销面临的问题

2.1农民接受的市场信息不灵

当前，农产品流通不畅已成为阻碍我国农村和农村经济健康发展，影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。。农产品好产难卖，其中主要原因不是因为供过于求，也不是因为农民思想落后，其实质问题是由于农产品市场信息不灵，需求反映迟缓，农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。

2.2农民接受网络信息的素质较低

影响农民信息素质的因素主要有经济发展水平、文化知识水平和传统的价值观念。文化水平的低下，使得农民缺乏对网络知识的学习能力及观念，有些农民已经开始对网络营销产生意识和兴趣，但却因为文化不高无法开展农产品网络。农民接受能力受到阻碍，反映到现实中就是农民对网络信息的分析和利用。目前很多农民已经在、产业经济的推动下对网络营销了解得很多，甚至很多农民很迫切学习到相关的技能，但真正懂信息、懂科技，有开发能力和高水平应用能力的人并不多。

2.3农村物流配送体系不健全

在电子商务开展到一定规模以后，物流将成为阻碍其发展的最大瓶颈。要实现农产品网络营销，其至关重要的优势在于农产品流通服务体系和物流配送系统要实现真正的低成本、高效率、服务优、专业强。而我国目前的农产品线上推广主要依附于一些现有的综合服务平台，其专业性和功能服务都达不到农产品特有的一些需求，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，这在很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。

2.4网络营销服务体系不完善

中国现行的农业信息服务体系还比较落后，主要存在的问题表现为：农业信息服务网络平台建设落后；；信息员队伍建设滞后；信息部门缺乏为农民服务的动力机制。

2.5农产品标准化程度低

网络营销开展的一个鲜明前提，就是要实现产业的规模经济，因此，在如此庞大的农产品市场中，产品的标准化程度就成为影响网络营销能否成功的关键因素，农产品的质量等级划分、分装规格以及产品条形码的标准统一是开展农产品网络营销的基本前提。

3完善农产品网络营销的几点思考

3.1加强农产品网络营销支持体系建设

农产品网络营销服务体系是指服务于农产品网络交易及生产、流通、消费全过程的一系列服务手段、服务平台的总称。其体系建设的核心内容包括生产平台、组织平台、市场平台、信息平台等。这些平台的组件应由当地完成农村信息网络设施的基础建设同时，改变农民思路，树立农民的网络营销信心，对农民进行网络营销基础知识的培训和宣传，让农民真切感受到网络经济所带动的经济发展的影响力是巨大的，改变固有陈旧思路，敢于创新，勇于实践。为切实做到这些，还可以组织培训班，交流团等形式的活动，帮助农民获取网络新知识体系。地区移动手机运营商还可以在农村推广手机上网，让大家认识到，作为上网有效补充手段，移动电子商务的优越性。

3.2做好农产品网络营销体系

3.2.1进行网络市场调研

与传统市场调查相比，网络市场调查的便捷性和及时性是最具有吸引力的特性，为了深刻了解目标市场的消费者需求，更好的做好适合地区差异的营销决策，对目标顾客开展网络调查是不可缺少的一个环节。由于农民网络知识有限，当地或农业组织可以以产品形式、特色、价格优势比较、渠道远近的舍取以及适合当地农产品的促销方式为几大板块来开展网络市场调研。同时，也可以利用已有的调查资源来作为决策依据。

3.2.2农产品信息

农户可根据自己农产品的特色，选择适合自己的网络营销平台。；；采用推广服务――横幅广告，将产品和企业的LOGO刊登于页面显眼位置，有效推广产品和企业品牌。

3.2.3构建农产品网络销售平台

农产品网络销售的实现途径多种多样，但对于最初涉及电子商务的农户来说，自建平台是明显不可取的，也是没有必要的。。。例如在网络中销售香水玫瑰，与其说这种花卉本身是一种农产品，还不如说它是一种高端时尚的年轻化商品，它的销售跟大白菜和土豆这种传统的农产品不一样的。

3.3完善农产品网络营销的配套措施

3.3.1加强农产品专利及品牌建设

品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。

品牌建设的核心是让商品品牌的良好形象深深的可在消费者心中，提升产品知名度。农户通过在网络营销中创建和宣传农产品的品牌，有利于提高农产品的知名度、增强消费者对农产品的信任，从而巩固和扩大其市场地位在将品牌创立到一定成熟的时期，品牌还有响应的品牌价值，能为商家带来额外的意想不到的收益。。现在它的销售范围已从坚果蔓延到其他食品，但是只要见到这个牌子，消费者会毫不考虑的购买，这就是品牌动力。

3.3.2构建和完善供应链管理

农产品的网络营销开展还有一重大实现意义，那就是高效，而物流体系是否科学与完善，就成为最大的影响因素。构建和完善农产品的物流管理体系，它能带给我们的优势不仅仅是省时，省力，一个优秀的物流供应链体系还能帮助农户最大程度的缩减流通成本，使农产品本身更具有竞争优势。但由于我国各地区经济发展不均衡，地理位置与气候条件的制约，对当地的农产品开展渠道优化时要因地制宜，对于易损坏、易过期的农产品，也要根据其个体需求，完善供应链。

4结语

作为新型营销模式的网络营销为新时期的经济发展，做出了强有力的促进，在这一革新创造中，农产品也可以寻求适合自身特色的网络营销方式，虽然在寻求的过程中遇到了各种意想不到的问题，但面对如此飞速发展的数字时代的来临，网络营销将成为一个不可回避的利器，我国农产品网络营销在不断的探索和思考中，必将发挥更大的积极作用。

参考文献

[1]王文娟，靳胜福，刘圣海.发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道[J].科技论坛，2007：67.

[2]马海燕.农产品网络营销现状及策略应用[J].决策探索，2008：3637.

[3]黄含遐.我国农产品网络营销问题与对策探讨[J].中国证券期货，2011，（5）：7172.

农产品网络营销推广范文2

关键词：农产品；网络营销；；农产品企业；品牌战略

中图分类号：F304.3 文献标识码：A 文章编号：1671-9255（2013）02-0032-05

。2012年11月11日，上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店当日成交额近800万，一举夺得零食坚果特产类目第一名，并且成功在约定时间内发完近10万笔订单。在淘宝商城（天猫）创造出惊人的销售神话，总销售额达到191亿元。这不仅震惊了电商界，更是在传统商业模式中引起了强烈地震，激励了各行业参与电子商务的热情。如前两年的苏宁电器和国美电器分别推出了苏宁易购和国美电器网上商城，近日房地产大佬万达集团为电子商务公司CEO开出200万年薪，拟打算通过成立专业团队迅速上马电子商务。以电商为代表的新商业生态系统将对传统商业生态系统开展一次性的。过去农产品主要是通过传统商业模式和渠道来销售，中间流通环节多，产品价格低，甚至出现偏远地区因交通不便致使农产品卖不出去的现象。三只松鼠坚果网上热卖现象给我们很大的启示，即农产品网络营销将是大势所趋。

一、三只松鼠坚果网上热卖现象分析

（一）好的品牌名称，会让营销事半功倍

一个好的品牌名称，对于产品的形象、宣传和

推广都有非常好的促进作用。一个好的名字首先要“好听”、“好认”、“好记”、“好意”、“好传播”，如“雅戈尔”是英文“Younger”年轻的、青春的意思，中英文发音接近，好听又好记，寓意也非常好，很好的满足了以上几点要求。在这些要求中，“好意”所发挥的作用占有很大比例。所谓的“好意”是指看到这个品牌名称就会进入幻想境地，那么这个名字在品牌联想度上已经成功了。当客户第一次看到或听到“三只松鼠”这个食品品牌时，会想象有非常可爱的小松鼠们正在享受着它们最爱吃的坚果。那为什么是三只松鼠，而不是一只或二只呢？客户这时会联想三只松鼠在抢着吃坚果，说明这个坚果非常好吃。所以“三只松鼠”在这个方面就做得非常好，使这个品名带有很好的意境，这种意境往往能夺人心智，从而让品牌赢在开端、赢在起跑线上。

（二）产品定位要与众不同

产品定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。“三只松鼠”的定位是“多品类的纯互联网森林食品品牌”，除了主打的产品坚果，还包括茶叶、粗粮等原生态未深加工的产品。近几年，人们从“高科技”食品逐渐转向原生态食品，土鸡、

土鸡蛋和土菜馆遍布大街小巷，在这个流行“原质原味原生态”的年代，三只松鼠的产品定位可谓是恰到好处。

（三）电子商务不仅是渠道，也是媒体

。。

（四）用户体验：电子商务要做传统商务做不到的事

。如淘宝的“亲”文化，拉近了客户与销售者之间的距离，传统商务中销售人员与顾客面对面交流时就不能这样称呼对方。三只松鼠不把客户当成上帝，因为他们感觉上帝距离太远，而是把客户当成主人，自己则装扮成一群为主人服务的小松鼠，一下子拉近了两者之间的距离。三只松鼠客服人员与顾客交流过程中，可以撒娇，可以卖萌，甚至可以乞求顾客购买商品，顾客也不会因此觉得有什么不妥，因为这一刻客服人员的角色就是一只小松鼠。

二、三只松鼠坚果网上热卖现象反映

农产品网络营销发展趋势

从三只松鼠坚果网上热卖现象，可以看出农产品网络营销的发展趋势。

随着我国经济社会发展进入新阶段，人们生活水平逐步提高，人们的生活要求也从过去的温饱、小康，上升到今天的吃好穿好。所谓的“吃好”并不是过去所说的大鱼大肉，而是一些对身体健康有益的食品如绿色、无公害、有机农产品。过去因为地域、时间等，人们无法买到自己心仪的健康食品，随着电子商务的发展，这些特色品牌农产品在网络上越来越受欢迎。

（二）随着农产品标准化程度越来越高，网络需求量会急剧增加

过去我国农产品品种繁多， 生产单位小， 配送需求多样， 物流技术也难以提高， 给农产品的网上销售带来了不便。并且过去的农产品网络销售者都是一些小农户，消费者对产品质量、安全和卫生等方面的担心，使得农产品网络营销举步维艰。现在农业生产的产前、产中、产后全过程纳入标准生产和管理，按照统一、简化、选优的原则制定和实施农产品加工标准、检测技术标准、包装规格标准以及品质等级标准等[1]，从而保障农产品的质量与安全，消除了消费者的疑虑，网络需求量也会急剧增加。

（三）基于第三方交易平台的B2B和B2C农产品网络营销模式将快速发展

第三方交易平台的迅速发展给很多传统企业带来了机遇，激励了各行业参与电子商务的热情，一些农业企业利用第三方交易平台出售农产品，拓宽了传统交易市场，降低农产品市场推广和销售环节的成本，从而吸引更多的农业企业加入到这个交易平台。。基于第三方交易平台的B2B和B2C农产品网络营销模式将快速发展。[2]

（四）将涌现出来一批有影响力的农产品行业网络营销平台

。所以未来将涌现出一批有影响力的农产品行业网络营销平台，农户和农业企业可以在这样专业的网络营销平台上开展农产品网络营销。

三、农产品网络营销策略

（一）应培育规模农产品企业，提高产品标准化程度和物流配送能力

1.应培育有一定规模的农产品企业

过去农产品生产主要是一些个体户和一些规模非常小的农产品企业。虽然农产品网络营销部分弥补了分散生产个体缺乏竞争力的缺陷。但随着人们生活质量意识的提升和网络消费群体数量的增加，人们对高质量农产品和获取农产品的便利性需求不断提高，对绿色有机或特色农产品的需求逐渐增加，这些小的个体户和规模小的农产品生产企业已经无法满足日益增长的需求。可以将分布的农产品消费市场逐渐聚合在一起，培育提供该类服务的规模企业，使各地农产品生产从小规模且分散格局向规模农业发展，并逐步代替部分传统农产品营销市场。

2.应提高农产品标准化程度

研究表明，有标准规格、易配送、为消费者所熟知的产品，在网络进行宣传和销售的效果会更明显，如雅戈尔衬衫、骆驼鞋子和南极人内衣等在网络上非常畅销，是因为这些产品的标准化程度非常高，消费者只要确定自己的尺寸就不用担心这些产品不合适。但我国农业生产和农产品的标准化程度都不高，一方面是因为农业生产规模小，不利于标准化生产；另一方面是因为没有制定相应的生产经营技术规范。为了便于农产品网络营销，一方面要培育有一定规模的农产品企业（这在上文已经论述过）；另一方面应将农产品的产前、产中、产后全过程纳入标准生产和管理，按照统一、简化、选优的原则制定和实施农产品加工标准、检测技术标准、包装规格标准以及品质等级标准等，从而提高农产品标准化程度，促进农产品网络营销。

3.提高农产品物流配送能力

。提高农产品物流配送能力，不仅可以降低农产品生产与流通成本，也直接影响到农产品网络营销和电子商务的成败。农村地区物流不发达，甚至很多偏远山区缺少物流配送，成为农产品网络营销发展的瓶颈。结合农产品网络营销特点，再充分考虑农产品物流配送现状，笔者认为可从两个方面提高当前农产品物流配送能力。

（1）针对B2B可加强与物流企业的合作或自建物流。针对B2B上下游企业，网络零售商和一些单位大批量的采购，农产品物流服务可考虑由第三方物流公司完成，也可自建物流，完成农产品的配送。在企业自建物流时，一方面要加强农产品物流基础规划和建设；另一方面在物流系统设计时，要针对农产品易腐、易烂、 时间性和季节性强等特点，考虑农产品销售的物流合理化问题， 确保农产品新鲜上市。（2）针对B2C可加强与快递公司的合作。B2C农产品网络零售的消费者比较分散，而且一次性购买的数量不多，无法集中配送。农产品企业这时无论是自己配送还是通过第三方物流公司配送，成本都会非常高昂，而与第三方快递公司合作就可以有效解决上述问题。如三只松鼠的消费者遍布全国，很多消费者一次性购买产品总价不超过200元，如果单独配送成本太高。所以三只松鼠与申通、圆通、韵达等知名快递公司合作，既可降低成本，又能提高物流配送能力。[3]

（二）应构建农产品行业网络营销平台，促进农产品网络营销更好地发展

1.应承担农产品行业网络营销平台的构建

现在农业部比较重视农产品电子商务，许多地方也都专门打造了各自的农产品电子商务平台。农产品电子商务交易平台是专业服务于全国农业企业（经济主体）、提供农副产品（含农资、农机 类产品）网上展销、自由交易和团购的农产品网络营销平台。农产品网络营销平台为企业与个人提供和获得各类农产品供求信息、农业科技知识以及在线进行农产品交易等渠道并有效防止伪劣农资产品进入市场。省、市、县各级以当地农业部门为主体建立农产品网络营销平台，开展B2B和B2C服务，帮助中小型农业企业参与面向批零市场的终端消费者提供农产品，其目的是保障当地农产品的流通，并通过信息和在线咨询引导企业或个体生产者生产符合终端市场的农产品。

2.应督促农业龙头企业带头入驻，促进农产品网络营销更好地发展

农业产业化龙头企业已成为发展现代农业，统筹城乡推进社会主义新农村建设的重要力量，是连接农产品生产者和消费者的纽带，更是农产品经营的重要力量。农业龙头企业采用企业化运作、规模化经营，无论从实力还是必要性看，都是农产品网络营销的主体，因此要督促农业龙头企业入驻，从而吸引农产品产业链的上下游企业也入驻这个网络营销平台。[4]随着知名采购商、供应商和分销商的不断加入，会进一步壮大行业网络营销平台声势，平台受众数也会倍增，必将形成全国领先的品牌化的农产品行业网络营销平台，从而促进农产品网络营销更好地发展。

（三）企业要突出农产品特色，实施产品品牌战略

1.创建一个好的品牌名称

品牌名称，是实施产品品牌战略的一部分，而且是很关键的一个要素。例如，“联想”让生活充满联想，“美的”原来生活可以更美的，这些都是非常好的品牌名称。和现实生活中一样，品牌名称是否正气，响亮，易记，对品牌的形象和宣传推广也有很大影响。

在确定品牌名称时要注意一下几点：（1）名称要正。其实就是要合法，合理，合情；（2）名称要易记。最好用中文名称，不要使用英文或者中英文混合型名称。；（3）名称要有特色。例如：天籁之音，电脑之家等。在体现出产品的性质时，能点出特色之处。

2.突出农产品特色，加强品牌宣传与推广

品牌是指社会公众对产品的品质和价值肯定。品牌对企业来说具有获利效应、促销效应、竞争效应、乘数效应和扩张效应。在网络市场上非品牌化的产品可能无人问津，因为需求者在网络上不能现场评价和检测农产品的质量，更多的是依靠供应商的信誉和农产品的品牌。要创立农产品品牌，需要建立农产品的差异，突出产品特色。如果是同质或者是没有什么特色的农产品，消费者就没有必要对农产品进行识别、挑选。在创建农产品品牌后，要及时地加强品牌宣传与推广，就像上文所描述的那样，电子商务不仅是渠道，也是媒体。通过宣传和推广农产品品牌，可以向需求者传递农产品的质量和特色信息，提高农产品的知名度和客户的忠诚感，巩固和扩大其市场份额，增强该农产品的市场竞争力。

3.重视商标注册和保护意识

商标是商品生产者和经营者为使其产品与其他同类或相似产品相区别而附加在产品上的标记。对很多人特别是农民朋友来说，商标也许是一个很空泛很抽象的概念，但它对提升农产品品牌效益和附加值有着不可估量的作用，它是农产品的一个无形资产。但农产品的生产经营者大多为农民，由于传统农业生产经营方式的惯性，市场意识、商标意识淡薄。注册商标是农产品取得法律保护地位的唯一途径。一旦名牌商标被他人抢注或冒用，不但商标价值大打折扣，更糟糕的会是损害品牌产品的形象，影响企业的声誉。因此，农产品生产企业在创立品牌的同时，应积极进行商标注册，使之得到法律的保护，获得使用品牌名称和品牌标记的专用权。

（四）企业要在第三方交易平台上信息和建立店铺，加强宣传、推广与销售

1.企业要在B2B第三方交易平台上供求信息，加强宣传

这些第三方交易平台既有专门服务于农产品交易的，如农市通B2B、农产品交易网、农产品信息网等，也有跨行业的广义第三方交易平台，如阿里巴巴、慧聪、铭万网、中国制造网、自助贸易 、环球经贸网、百业网、全球采购等。农产品企业运用电子商务技术进行农产品价格、供求等信息的收集与，利用在线拍卖、网上招投标等交易模式，依托农产品生产基地与物流配送系统，以网络为媒介，实现农产品安全快捷地交易活动。在B2B第三方交易平台上供求信息，使信息公开、公平和透明化，价格信息反映出供求关系，引导各级主管部门和农户科学安排生产，为农产品网络营销提供了一条有效的途径。

农产品企业在选择第三方交易平台时要根据农产品产出和各用户捕捉市场信息的能力选择信息服务平台，因为农产品会随季节和气候年份不同而产生一定的波动，所以该模式的网络营销有时表现出一定的随机性。

2.企业要在B2C第三方交易平台上建立销售店铺，推广与销售

随着网购慢慢成为购物的主流，网店的交易量将随之大幅增加，农产品深受消费者的喜爱，网络订购农产品的需求自然也跟着急剧增长。再加上实现农产品订购、配货、城市物流、在线支付的条件逐渐成熟，很多的农业企业开始建立自己的网上销售店铺，农产品销售服务逐渐面向个体消费者。如同过去几年网络零售的快速发展一样，面向个人的农产品网络营销也将进入快速发展的阶段。

。农产品企业要选择在知名的客流量比较大的B2C第三方交易平台上建立销售店铺，如淘宝商城、京东商城和腾讯拍拍等，这有利于潜在客户的寻找；（2）加强店铺的宣传与推广。电子商务不仅是渠道，也是媒体，要想提高产品的知名度和销量，就必须加强店铺的宣传与推广。。如三只松鼠老总章燎原在做壳壳果时就策划了一次“万人免费试吃”活动，当天销售额突破100万，极大地提高了产品知名度，实现了店铺的宣传与推广。

参考文献：

[1]解蕙.农产品网络营销模式及发展趋势研究[J].科技创业月刊， 2010（9）：55-56.

[2]马海燕.农产品网络营销现状及策略应用[J].决策探索，2008（8）：36-37.

农产品网络营销推广范文3

【关键词】农产品，网络营销，广西

一、前言

广西是农业发达的省份，农业经济总量在全国居第9位，居西部省区第2位。但农产品的贸易越来越快，也对生产、销售、流通等环节提出了更大的挑战，传统的营销模式已经不能满足要求，因而在农产品走出广西，面向全国以及全东盟的道路上造成了一定的障碍。。现阶段广西农产品网络营销中主要采用了哪些商务模式，广西农产品网络营销存在哪些问题，有什么对策以及广西农产品网络营销模式如何创新这一系列的问题都值得深入研究和探讨。

二、广西农产品网络营销存在的问题

（一）农民对于网络营销的认识落后。广西作为农业大省，农村人口众多，且相比城市人口教育程度低，加上广西处于欠发达的西部地区，教育资源等不及发达城市，这样就更加造成了农民对于网络营销的认识比较落后，对发展网络营销的必要性缺乏应有的认识，极大地影响了农村地区网络营销的推广应用。另外，少数民族民风淳朴，受传统思想的束缚， 网上购物看不见、摸不到，许多农民不愿意。尝试这种新的购物方式，因此，也不愿意利用网络去推广自家的农产品，同时也导致了与电子商务开展所需的电子支付、物流等认识不足。

（二）农村互联网基础设施落后。中国作为一个发展中国家，城市的建设占据了大量资金。优先发展东部沿海地区也使得处在西部的广西农村建设发展较晚、投资相对较少，农村的信息化建设资金投入更少，网络设施明显不足，广大的农村地带网络覆盖建设亟待加强。中国互联网络信息中心调查数据显示，城乡之间网民数量及普及率差异巨大，农村网民仅占相应农村人口的2.6%，而农村网民普及率仅是城市网民普及率的15.0%。而且农村网民中绝大部分是农业管理与技术人员及年轻人，真正从事农业生产的农民上网的非常少。广西处于欠发达地区，数据更是不容乐观。。这使得广大从事农业生产的农民不能从信息时代的主干渠道获取信息，还停留在传统的电视、广播方式上。。网络的基础设施建设相对于发达城市、发达地区存在着很大的差距。农村互联网基础建设还很滞后，这都不利于广西农产品网络营销的发展。

（三）农村网络营销人才缺乏。广西生产的蔬菜瓜果虽然远销各地，但这些销售渠道的建立往往依赖于已有渠道上经销商的宣传，开拓新市场的速度和能力远远不够。对已开发市场的依赖相对较大，开发新市场比较困难。

农产品网络营销不仅仅是将照片挂在网上坐等来客，因为广西地域广阔，各农户生产的农产品品质不同，口感各异。想要进入全国市场形成良好的口碑并让消费者认可并忠诚较为困难。因此缺乏自主品牌，难以营销。这便需要大量的网络营销人才，将不同品质的农产品分类营销，优化包装，建立农产品深加工企业，打响品牌，把广西农产品推向全国市场。

虽然广西农村的人口文化素质在不断地提高，但相对于城市化发展，从事农产品生产者的教育程度还是较低，对于新事物、新信息的接受程度和理解能力较为有限，更不具备对农产品电子商务的操作能力。如今刚毕业的大学生大多向往大城市的生活，因此扎堆挤进东部发达沿海地区，选择来到广西这样的西部地区特别是进入欠发达的农村地区就业者较少，而当地有知识和具有创新精神的年轻人一般也选择经济发达地区打工，留在农村的进行农产品生产很少。使得网络营销当地农产品的才奇缺

三、广西农产品网络营销的发展对策

（一）更新农民的固有销售观念。要改变农民固有的销售观念，首先要积极宣传网络营销的优势，普及网络营销知识，让农民了解网络营销的安全性。要加大宣传，让当地农民充分了解并接受网络营销的运营模式，帮他们免去收不到货款，网上支付上当受骗或者是其他欺骗行为的担心，改变他们对网络的神奇力量即新奇又报着一种防御的态度。网络营销不仅意味着机遇和挑战，更需要彻底的观念革新。让他们认为不仅要农产品卖出去，而且要卖得好，卖得省时省力。

。在此基础上，开发并传授以上网络为依托的适合农民的信息获取技术，搭建多种形式的信息服务平台，直接面对农民提供咨询服务，提高农民的信息应用能力。

（二）加强网络营销经营人才的培养。一是鼓励网络营销、电子商务专业的大学生毕业生去农村就业，在进行大学生村官招聘时，有意识地招聘一些有专业背景的学生。二是加快农业技术学校网络营销师资的建设，在每个县区农业技术学校，增加专业师资力量，引导和培养农村网络营销人才。广西农产品网络营销的发展，人才的培养极为重要。对网络营销人才的要求，与一般电子商务人才有着不同，除了掌握电子商务的相关知识之外，也要对农产品知识，宣传艺术等有着较高的要求。一定要注意人才的专业性。加强人才培养、培训要充分依托广西各高校的力量，加强网络营销人才的培养。由于网络营销还牵涉到品牌的传播、市场的开发、产品的包装、深加工等系列程序，因此各配套方面的人才吸引也不容忽视，只有各方面的工作都做好，才能通过网络营销的便捷渠道，将广西农产品卖到全国，打响品牌，形成消费者忠诚。

（三）提高农产品生产品质，实施标准化生产

1.严控农产品生产标准，提高农产品品质。在网络营销环境下，农产品需要实行标准化控制。由于广西地域广阔，各家各户生产农产品即使种类相同，由于使用的生产资料、管理过程不同，生产出来的产品品质也相差很大。但是由于网络营销买卖双方不会见面，因此交易的农产品质量控制成为交易能否顺利和长远的关键。随着网络营销的发展，对于农产品标准化的要求也越来越高。农产品的标准化控制可以从两个方面着手。首先是生产过程的标准化控制，尤其是无公害农产品生产，一定要控制在国家的检测指标之下，按照国家标准使用农药、化肥等生产资料，严格进行管理操作；其次，在农产品加工、流通环节严格遵照国家有关农产品加工的标准进行加工、流转。

2.创农产品品牌，走出广西。广西特色农产品中如甘蔗、桂圆、荔枝、香蕉、罗汉果等产品，要进一步提升品牌，实现产业聚集和升级，做大做强农业特色产业，必须依托龙头企业带动。正因为农产品同质性，要使广西生产的农产品走出广西，不仅要提高农产品的质量，还要打响品牌，才能依靠先进的网络营销模式走出广西。每年的东盟博览会是广西农产品走进东盟的好机会，创优质品牌，严格把关生产质量，才会使消费者记住产品，重复购买，最终形成忠诚客户。

（四）充分发挥市的作用

1.加强农产品网络营销的硬件设施和信息化系统建设。应该出台鼓励农民从网上获得信息，不仅仅靠“电脑下乡”来降低普及成本，还要从网络费用上给农民以优惠，其次建立公共的上网设施，例如在村委会建立资料室，有书刊资源也有网络资源，有利于农民上网交流学习获取更多知识和信息。信息不通也是制约着广西农产品销售的重要因素之一，构建信息化的新农村，应该加大在农村互联网基础设施投入，加快农村互联网基础建设。

对现有的农产品市场进行改造，实现广西农产品市场内部包括交易结算、物业管理、客户管理、财务管理、人才管理的信息化，提高农产品市场的管理水平。 。

农产品网络营销推广范文4

农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动它包括农产品的市场调查、目标市场的锁定、促销、交易洽谈、付款结算、物流配送等活动。这种“鼠标＋大白菜”式的营销，为服务当地农业经济起到了举足轻重的作用，但随着农产品网上销售规模的日益扩大，各种问题也渐渐显现。

2我国农产品网络营销面临的问题

2．1农民接受的市场信息不灵

当前，农产品流通不畅已成为阻碍我国农村和农村经济健康发展，影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。。农产品好产难卖，其中主要原因不是因为供过于求，也不是因为农民思想落后，其实质问题是由于农产品市场信息不灵，需求反映迟缓，农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。

2．2农民接受网络信息的素质较低

影响农民信息素质的因素主要有经济发展水平、文化知识水平和传统的价值观念。文化水平的低下，使得农民缺乏对网络知识的学习能力及观念，有些农民已经开始对网络营销产生意识和兴趣，但却因为文化不高无法开展农产品网络推广。农民接受能力受到阻碍，反映到现实中就是农民对网络信息的分析和利用。目前很多农民已经在、产业经济的推动下对网络营销了解得很多，甚至很多农民很迫切学习到相关的技能，但真正懂信息、懂科技，有开发能力和高水平应用能力的人并不多。

2．3农村物流配送体系不健全

在电子商务开展到一定规模以后，物流将成为阻碍其发展的最大瓶颈。要实现农产品网络营销，其至关重要的优势在于农产品流通服务体系和物流配送系统要实现真正的低成本、高效率、服务优、专业强。而我国目前的农产品线上推广主要依附于一些现有的综合服务平台，其专业性和功能服务都达不到农产品特有的一些需求，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，这在很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。

2．4网络营销服务体系不完善

中国现行的农业信息服务体系还比较落后，主要存在的问题表现为：农业信息服务网络平台建设落后；；信息员队伍建设滞后；信息部门缺乏为农民服务的动力机制。

2．5农产品标准化程度低

网络营销开展的一个鲜明前提，就是要实现产业的规模经济，因此，在如此庞大的农产品市场中，产品的标准化程度就成为影响网络营销能否成功的关键因素，农产品的质量等级划分、分装规格以及产品条形码的标准统一是开展农产品网络营销的基本前提。

3完善农产品网络营销的几点思考

3．1加强农产品网络营销支持体系建设

农产品网络营销服务体系是指服务于农产品网络交易及生产、流通、消费全过程的一系列服务手段、服务平台的总称。其体系建设的核心内容包括生产平台、组织平台、市场平台、信息平台等。这些平台的组件应由当地完成农村信息网络设施的基础建设同时，改变农民思路，树立农民的网络营销信心，对农民进行网络营销基础知识的培训和宣传，让农民真切感受到网络经济所带动的经济发展的影响力是巨大的，改变固有陈旧思路，敢于创新，勇于实践。为切实做到这些，还可以组织培训班，交流团等形式的活动，帮助农民获取网络新知识体系。地区移动手机运营商还可以在农村推广手机上网，让大家认识到，作为上网有效补充手段，移动电子商务的优越性。

3．2做好农产品网络营销体系

3．2．1进行网络市场调研

与传统市场调查相比，网络市场调查的便捷性和及时性是最具有吸引力的特性，为了深刻了解目标市场的消费者需求，更好的做好适合地区差异的营销决策，对目标顾客开展网络调查是不可缺少的一个环节。由于农民网络知识有限，当地或农业组织可以以产品形式、特色、价格优势比较、渠道远近的舍取以及适合当地农产品的促销方式为几大板块来开展网络市场调研。同时，也可以利用已有的调查资源来作为决策依据。

3．2．2农产品信息

农户可根据自己农产品的特色，选择适合自己的网络营销平台。；；采用推广服务———横幅广告，将产品和企业的LOGO刊登于页面显眼位置，有效推广产品和企业品牌。

3．2．3构建农产品网络销售平台

农产品网络销售的实现途径多种多样，但对于最初涉及电子商务的农户来说，自建平台是明显不可取的，也是没有必要的。。。例如在网络中销售香水玫瑰，与其说这种花卉本身是一种农产品，还不如说它是一种高端时尚的年轻化商品，它的销售跟大白菜和土豆这种传统的农产品不一样的。

3．3完善农产品网络营销的配套措施

3．3．1加强农产品专利及品牌建设

品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。品牌建设的核心是让商品品牌的良好形象深深的可在消费者心中，提升产品知名度。农户通过在网络营销中创建和宣传农产品的品牌，有利于提高农产品的知名度、增强消费者对农产品的信任，从而巩固和扩大其市场地位在将品牌创立到一定成熟的时期，品牌还有响应的品牌价值，能为商家带来额外的意想不到的收益。。现在它的销售范围已从坚果蔓延到其他食品，但是只要见到这个牌子，消费者会毫不考虑的购买，这就是品牌动力。

3．3．2构建和完善供应链管理

农产品的网络营销开展还有一重大实现意义，那就是高效，而物流体系是否科学与完善，就成为最大的影响因素。构建和完善农产品的物流管理体系，它能带给我们的优势不仅仅是省时，省力，一个优秀的物流供应链体系还能帮助农户最大程度的缩减流通成本，使农产品本身更具有竞争优势。但由于我国各地区经济发展不均衡，地理位置与气候条件的制约，对当地的农产品开展渠道优化时要因地制宜，对于易损坏、易过期的农产品，也要根据其个体需求，完善供应链。

4结语

农产品网络营销推广范文5

随着科学技术的日益创新，人们生活水的不断提高，以及人们对网路的广泛应用，网络营销已经成为一种新型的销售方式。网络营销又称网络直复营销，是以计算机网络为媒介和手段而进行的市场推广活动，是21世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。农产品网络营销的含义是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地和物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象，增进顾客关系、改善顾客服务，开通网上销售渠道的一种营销活动。

2 农产品网络营销的意义

农产品网络营销在瞬息万变的市场中是一项不可或缺的营销活动。通过网络，农产品销售者可以敏锐地捕捉到消费者的需求信息，以恰当的方式为消费者提供合适的农产品，在满足农产品消费者需求的同时，为农产品自身的提高和发展提供了依据。通过高速发展的科技网络，农产品可以在通过与其他地区或国家的农产品进行比较，找到自身的优势与劣势，在市场中长期处于有利的竞争地位。

3 农产品网络营销现状和存在的问题

随着网络的发展，网络在农业发展中的应用已经越来越广泛，如今我国大部份省市建立了农业信息中心，县级农业信息中心也正逐步建立，大部份农业高校和农业科研单位已经联网，建成了一些大型的农业信息数据库。信息技术和网络应用在我国农业部门和农村里发挥作用，经过近年来的努力，我国“金农工程”建设取得实质性进展。不仅各省市普遍建立了《农业信息网》，还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。网上经营的品种一改去年以粮食、化肥为主的局面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网《。环球农商网》《、中青农网》《、中国农村星火数据广播网》让农民用电视机即可走进网络时空，成为面向九亿农民的数字化信息网络。农业监测预警系统已开始按月提供小麦、玉米、大豆、棉花、糖料的监测报告，年底可建立几个品种的数据平台。农产品网络营销的快速发展为农产品销售带来更大的契机的同时，却也体现出了自身存在的一些问题。

3.1 农民接受新事物的能力较弱

农民还是在以往的知识条框中生存。已经习惯于到存在的市场上进行面对面的协商与交易，在自身的思想中定下了一个标准的方式，对于新的技术的接受还存在自身的顾忌。同时，农民大多数接受的教育较少，对新销售方式的学习需要一个很长的阶段。

3.2 农村网络的不完善

有些地区是农产品产量高的地区，但由于地势问题，网络的连接存在很大的问题。且有些农民对购买计算机存在一些问题，有的买来不会用，有的不知道怎样购买，诸如此类的问题，导致网络在农村的覆盖率较低，使得农产品网络销售成文一纸空谈。

3.3 农村网络服务的数据库不够完善

网络上固然有各种产品的销售信息，但是对于农村农产品的具体信息并未做相关的详细记载，且记载少且落后，没有一个完整的较大的统一的数据库进行记载，对百姓来说，网络的记载并没用较大的利用价值。

3.4 不够重视，网络营销在农村的普及宣传力度不够

农民对于新事物的接受需要有一个可信任的部门或可信任的人的带领及引导。但实际上，乡镇等机构并未对高科技事物加以重视，甚至有的工作人员对其也存在不接受的问题，这样导致宣传力度及重视力度的低下，使农产品网络销售又成了一句口号，并未真正落实到农民生活当中。

4 农产品网络营销发展对策的分析

面对农产品网络营销存在的种种问题，我们不得不找出相关的发展对策，这样才能有效地促进农产品的销售，跟上时代与社会的需求。

4.1 制定农产品网络营销发展对策的基本原则

在制定农产品营销对策时，我想我们必须遵循几个基本原则，依据原则办事，这样才能更好地实现目标。

4.1.1 创新性原则

。

4.1.2 因地制宜的原则

根据不同地区不同人们的需要去制造不同的销售方案及信息的录入。不同地区的人们因为受的地域文化的熏陶并不相同，因此在接受新事物的方式和考虑上也截然不同，所以在制定方案的时候必须做好相关方面信息的收集。同时，由于各农产品的产地并不相同，在面对不同的产品及产地时，我们需要遵循因地制宜的原则进行分类。。

4.1.3 实事求是原则

实事求是是网络营销的最基本的要求，在面对不同的产品时，消费者会根据产品的介绍进行挑选，所以坚持实事求是才能为自己赢得一个好口碑。

4.1.4 可操作性原则

无论制定何种方案，可操作性是必须考虑的问题。一个好的营销方案的制定，必须有可操作性，否则毫无制定价值。策划者必须有一个详细的规划及信息的收集，对农产品的销售必须有有一个明确的销售计划及目标，保证方案的可实施性。

4.1.5 经济性原则

产品的销售追求的是利益，如果在制定相关对策时忽略了这一点，使一些成本大大超出了即将获得的利润，那这样的销售方案岂不是毫无意义？我们必须充分利用资源与配置，在尽可能低消费的情况下，获得更大的利润。

4.2 农产品网络营销发展的对策

4.2.1 的大力支持和引导

的支持是农产品网络营销发展的前提条件。应该做好网络技术的引进工作，加强农村网络的建设，为其提供相应的资金支持，同时在广大农民当中进行有效的宣传。通过选出优秀的农民带头干起来，为广大农民树立先进的代表，这样才能为农产品网络营销的发展提供一个良好的氛围。在做好引导的同时，必须加强对其的管理工作，制定相关的法律法规，完善网络销售的实施方案，提供一个安全、绿色的销售平台。

4.2.2 完善网络的覆盖

要支持农产品网络营销的发展，重点是有效地实现农产品和农业科技成果的网上交易，在经济较发达的地区发展宽带互联网，全面开拓农村网络市场，逐步实现计算机网络进村入户，使农村家家有电脑，家家有网络，并且保证网络的利用率，提高网络的覆盖率。

4.2.3 增强农民网络教育的普及

农民素质的提高是实施网络营销的保障。应该在农村开展网络教育，使网络教育深入千家万户，保证农民能够熟练的掌握相关的操作技能，使网络操作成为农民发展农业的一种手段，使农村产品的销售紧跟时代的脚步和社会的需求。

4.2.4 培养高科技人才，树立典范

高科技人才的培养为农产品网络营销注入新的血液。定期对在农村有较高素质的人进行专业的指导和培训，使其技能得到完善和提升后，深入到农民当中进行指导，从群众中来到群众中去，是让农民更快提升技能和素质的有效途径。传统观念的影响，农民接受网络营销这个新概念的能力较低，因此把农民从传统封闭保守的思想中出来，改变农民对网络营销方式的怀疑和不信任态度，利用具体的事例教育农民，让他们认识到网络营销在现代农业中的巨大作用，唤起农民对网络营销的积极性。

4.2.5 做好农产品网络信息的收集和维护

农产品网络的收集和维护为农产品的销售提供了依据。将强对网络信息的收集，保持各项信息的新鲜性，对农产品的改进有更大的作用。日常对网络的维护可以保持网络的畅通和先进性，使农民第一时间掌握消费者的需求及市场价格的变化，从而做好及时的调整。

4.2.6 创造自己优秀的品牌效应

良好的品牌效应是产品销售的活招牌。一个产品的良好口碑可以为其带来高额的利益收入。。在对于农产品的网络销售中，要提升自我的竞争力，我们需要做好网络的宣传及推广，打造一个属于自己的独特的品牌，使自己在市场中处于一个有利的地位。当然，在创造品牌的过程中，我们必须坚持诚信优质的原则，这样才能对我们产品的销售起到促进作用，否则，弄虚作假势必会使我们得不偿失。

4.2.7 做好日常客户的维护

对于网络销售我们对客户良好的维护可以使我们的销售如虎添翼。在人们的意识中常常存在“买熟不买生”，也就是说，人们习惯于在熟悉的商家买货，因为他已经对其产品的质量和服务有所了解，这样便节约了消费者不少时间。因此，对于日常客户的联络和维护是必不可少的。比如对老客户进行相关优惠、或在一些节日通过网络与以问候等等，都是能够促进农产品的销售的。

4.2.8 配送的完善，保证运输的时间和速度

在通过网络与客户商谈后，我们要对之进行发货。由于农产品的种类不同，有些产品也就要求新鲜保质，运输的时间和速度是需做好考虑的。有时候消费者急需产品，我们也是要在运输上给予保证的。对于运输工具的选择我们可以根据具体情况做好分析，以能够达到产品的及时和质量的完好。因此，我们应该做好对农产品配送的完善，派专人做好管理工作，能够应对不同的环境和需求，以保证产品销售的顺利完成。

农产品网络营销推广范文6

关键词：崇阳县；农特产品；网络营销；问题；对策

1.崇阳县农特产品及其营销推广现状分析

湖北省崇阳县四周环山，中部平畈，素有“鄂南粮仓”的美誉，该地区农产业加工品种丰富，盛产雷竹笋、小麻花、野桂花蜜等37种名优土特产，该县农产品加工企业有98家，其中省级龙头企业6家，农产品加工年总产值达50亿。该县按照“一宗农产品、一家龙头企业、一个加工品牌”模式，扶持加工业做大做强，力促农产品由原料供应型向加工增值型产业转型。其中，“三普”蜂蜜获中国地理标志，“天城”牌优质米、“三普”牌蜂蜜、“瑞发”牌雷竹笋等4个产品获绿色食品标志，“众望”小麻花获中国驰名商标，品牌效应逐步显现。随着消费者对品牌农产品的需求愈加旺盛，品牌农产品的市场空间逐步扩大，为了推广该县农特产品，该县积极组织及参加各类社会活动及展销会，以期打造崇阳农产品品牌优质形象。2016年5月15号，“舌尖上的湖北•厨兵团”走进崇阳，消费者影响强烈、2016年10月28日至31日，第十三届农博会在武汉举办，崇阳农特产品受到热捧，销售额达90万元，达成意向性投资订货协议12个，订货金额达1800万元。通过这些活动的推介，充分展示出了崇阳名优农产品特色，促进崇阳农产品产销两旺。崇阳县农特产品营销推广初见成效，但其在网络营销方面仍较为落后。

2.崇阳县农特产品网络营销存在的问题分析

2.1网络营销意识缺乏

崇阳县许多农特产品企业还处于网络营销初级阶段，企业网络营销意识落后，相应知识贫乏，营销手段单一。；；部分企业在做搜索引擎优化时，由于对所销售的农特产品没有准确的产品定位和用户定位，导致搜索引擎优化效率不高，精准度不强。

2.2品牌资源整合滞后

随着人们生活水平的不断提高，消费者极度渴望安全健康的农产品，在农特产品的选择上则倾向于选择优质农产品。农特产品在进行网络营销的过程中，具有品牌影响力、绿色纯天然、无公害、易配送的有机农产品更容易受到消费者的青睐。但是由于该县农业生产体现出分散、规模小的态势，许多农特产品生产及加工的个人和企业都是各自为政，导致该县农特产品品牌资源整合滞后，缺乏联动协作意识，品牌杂乱，知名度很小，最终导致难以被国内、国际市场认同，甚至存在着鱼龙混则、真假难辨的三无产品，使得整个区域的农特产品都受到牵连。

2.3网络营销人才紧缺

农特产品的网络营销人才不仅要具备计算机网络知识、网络营销技能，同时还要熟悉产品的特点与性质，网络营销人才匮乏成为农特产品企业面临的普遍现象。“众望小麻花”在天猫超市、京东超市及淘宝店铺都有销售，且销量可观，但受制于电商人才缺乏，只能成为供应商，没有运营自己的天猫旗舰店。而“三普蜂蜜”在天猫中开设旗舰店，也由于网络营销人才的缺乏，运营效果欠佳。受限于农村的经济条件，很难招聘以及留住有经验的网络营销人才，制约了崇阳县农特产品品牌推广及销售渠道拓宽，影响了农特产品产业发展。

3.崇阳县农特产品网络营销策略分析

3.1加强宣传引导，改变农特产品营销理念

；其次，要树典型，根据农特产品特点，提供网络营销技术支持，帮助开展“线下+线上”营销推广活动，拓宽营销渠道，从而树立农特产品网络营销成功典型，开展学习典型企业先进经验的方式，以点带面，改变原有的营销理念。

3.2整合优质资源，释放农特产品品牌效应

借助“互联网+”思想，依据崇阳县农特产品品牌近况，将有实力、有商标、有合作根底的企业整合为一致品牌。该县小麻花是当地影响力最大的农特产品，但小麻花品牌杂乱，管理困难，县级在推进品牌整合上做了许多工作，以湖北众望科工贸公司为龙头，集合全县40余家麻花生产企业，统一“众望”品牌进行销售，使其品牌的影响力、竞争力都得到了较大提升，取得了良好的品牌效应。该县应积极探索区域内的优质资源，整合区域内各类农特产品的优质资源，使区域品牌与企业品牌协同发展，既便于网络营销的开展，又能为个人和企业极大地节省运营成本，应积极引导加工企业树立品牌意识，开发新产品，释放农特产品品牌效应

3.3创新机制，造就人才培育良好环境

吸引和培养崇阳县农特产品的网络营销人才，不断创新人才培养机制，同高校电子商务相关专业进行合作，联合培养应用型、创新型人才，吸引高等院校在当地农特产品加工企业建立电子商务实习实训基地，为企业提供网络营销服务，通过高校带动，培养当地的网络营销氛围。同时，加大财政支持力度，大力开展多层次、多形式的网络营销培训，进一步提高农特产品生产、加工的企业和个人掌握网络营销知识。多措并举，以良好环境培育和汇聚人才。

参考文献：

[1]李京福.“互联网+”背景下河南省农产品电子商务策略研究[J].物流技术,2015（10上）:32-34,41.

[2]朱兴荣.基于“互联网+”的农特产品营销模式创新研究[J].农村经济与科技,2015（10）:95-97.